Cifre de la MCA

... dintr-un interviu al Dl Ciprian Oprea, director general al MCA, publicat în revista Fereastra:

Sursa foto: Wall Street

- piaţa uşilor secţionale în 2012 a fost de 14.500 unităţi în valoare de aproximativ 10 milioane euro
- piaţa uşilor industriale a fost în 2012 de 4.000 unitaţi din care 1.500 unităţi ( 40% ) au fost de la MCA
- pe piaţa uşilor de garaj, MCA deţine o cotă de 32%

Polonia în cifre

Polonia este printre cei mai mari producători de ferestre şi uşi din Europa. În 2012, conform estimărilor făcute pe baza datelor furnizate de Eurostat, s-au fabricat peste 12,8 milioane de ferestre şi aproximativ 8,7 milioane de uşi. Valoarea totală a ferestrelor şi uşilor produse a fost de 2,3 miliarde euro, în timp ce exporturile s-au ridicat la 0,9 miliarde euro. Acest lucru face ca Polonia să fie al doilea mare exportator din Europa, după Germania care a exportat uşi şi ferestre în valoare de 1,1 miliarde euro.

Sursa - Poland AM

Amintim faptul că, şi în România, cea mai mare unitate de producţie de uşi este poloneză - Porta Doors, la Arad

... iar orientarea Poloniei către Europa este evidentă chiar şi prin forma mânerelor de la uşile Băncii Centrale a Poloniei

Sursa foto: John Guillemin - Bloomberg

Vânzare directă sau prin dealeri?

Studiu de caz - Porta Doors

Este un post pornit de la o reclamă Porta Doors din Evenimentul zilei din 3 decembrie 2004 şi fără a cunoaşte în detaliu sistemul de vânzări al acestei firme.

Sursa foto: Arhiva mea de presă

În 2004, Porta Doors era prezentă pe piaţa românească doar prin dealeri ( fabrica de la Arad a fost deschisă în 2005 ) şi, conform reclamei, în 2004 Porta Doors avea în România un număr de 9 dealeri.

Să-i luăm pe rând:

- SIMROCK Constanţa - se lăuda în acele vremuri că are cel mai mare showroom Porta Doors. Între timp a intrat în litigii cu Porta Doors apoi firma a fost desfiinţată

- WOODCOTE Cluj - figurează cu pierderi în ultimii 3 ani iar accesând www.woodcote.ro apare mesajul "WOODCOTE Group nu mai operează pe piaţa din România"

- Doors International Bucuresti - este în lichidare din iunie 2011

- HRISTOGRAMMA Caransebeş - ultimul bilanţ depus este pe 2009, cu pierderi

- CASA NOASTRA Craiova - s-a dezvoltat, apare cu pierderi în bilanţ însă are investiţii semnificative. Intre timp are producţie proprie de uşi.

- SIMAL EXIM Deva - există, este pe profit şi este în continuare dealer Porta

- EUROBAC Oradea - funcţionează, este pe profit şi este dealer Porta

- PROGES Oradea - este în insolvenţă însă îşi continuă activitatea şi este dealer Porta

- DEDEMAN Bacau - funcţionează şi vinde şi acum uşi Porta

Deci, din dealerii anului 2004, cei care au rezistat pe piaţă sunt acum firme solide, cu profit şi vând în continuare uşi Porta iar ceilalţi au dispărut din cu totul alte motive decât apariţia directă a mărcii Porta Doors în România.

De aici o concluzie simplă, bazată în parte şi pe informaţiile de pe site-ul firmei: Porta Doors şi-a protejat şi dezvoltat reţeaua de dealeri, asigurându-şi astfel si o stabilitate a vânzărilor chiar şi pe timp de criză, comparativ cu alte firme din domeniu care încearcă să ajungă direct la client sărind peste acea verigă esenţială reprezentată de dealer.

Un indicator

Nivelul dezvoltării industriei unei ţări este dat şi de numărul de expozanţi din ţara respectivă la târgurile de specialitate.
De exemplu, la Bau München 2013 ( este printre cele mai mari târguri de profil din lume )

România nu are nici un participant. În schimb, Bulgaria are 5, Ungaria 2, Cehia 12, Lituania 7, Polonia 25 iar "marea ţară" Bosnia-Herţegovina are 7 participanţi.
Cam acesta este nivelul ... nu intrăm nici măcar în statisticile simple.

Cifre de la Manusa

" ...  It has a team of experts that designs, manufactures, installs and services over 20,000 doors every year. This leading infrastructure allows us to guarantee an immediate response and to offer the best service." - un extras dintr-un comunicat oficial al firmei..

Prin urmare, Manusa produce anual 20.000 de uşi sau fabrică mai puţine şi asigură şi service-ul la o parte din cele anterior montate, în total fiind de fapt 20.000 de instălari şi intervenţii?